Betekenis geven doe je nooit alleen. Het is iets wat tussen mensen gebeurt. Iets wat je samen doet en dat gaandeweg wordt gecreëerd door samen in gesprek te zijn.
In zijn boek Sales vanuit je hart deelt Richard van Kray twee voorwaarden voor het voeren van een betekenisvol gesprek: kwetsbaarheid en ontvankelijkheid.
Kray beschrijft deze voorwaarden als volgt:
Kwetsbaarheid
Kwetsbaarheid is jezelf durven laten zien. Het is een meer uitgaande houding. Het is wat je aan de ander geeft. Het maakt dat je datgene wat je vanbinnen voelt, denkt of je afvraagt ook durft te uiten.
Ontvankelijkheid
Ontvankelijkheid beweegt zich meer van buiten naar binnen. Het is de houding tegenover wat je van de ander krijgt. Als je ontvankelijk bent, verwelkom je datgene wat de ander inbrengt.
Om een echt betekenisvol gesprek te kunnen voeren moeten beide gesprekspartners zich zowel kwetsbaar als ontvankelijk opstellen. Hierbij is sprake van zowel geven als ontvangen.
Wanneer voerde jij voor het laatst een betekenisvol gesprek?
Wat heb jij nodig om je kwetsbaar en ontvankelijk op te stellen?
Bron foto AvO
Talent in ontwikkeling 